Digitaalinen julkaisu myynnin tukena

Myynti ei ole helppo laji. Markkinointiosasto on tehnyt mahtavia videoita, näpsäköitä esitteitä ja kivoja infograafeja, joita kaikkia olisi kiva käyttää myyntitilanteessa. Ostajapuolella taas voi olla vastassa hinta-orientuneita, teknisistä asioista kiinnostuneita tai esteetikkoja, joille kaikille tulisi näyttää hieman erilaisia asioita. Kotimaisella, globaalissa toimintaympäristössä askaroivalla nosturivalmistajalla, oli juuri tällainen haaste – miten saada aikaan markkinointimateriaalia, joka toimii myyntitilanteessa kuin myyntitilanteessa, modernia myyntiä tukien?

Haaste

Haasteenamme oli tarjota globaalille myyntiorganisaatiolle uudenlainen työkalu myyntiin. Työkalun tuli olla helposti päivitettävissä, sen käytön mitattavissa ja sen tuli yhdistää monipuolisesti olemassaolevia markkinointimateriaaleja, videoita ja kuvia. 

Ratkaisu

Asiakkaallemme luotiin verkossa toimiva digitaalinen julkaisu, johon voidaan upottaa lukematon määrä teknistä informaatiota. Videot ja muut interaktiiviset ominaisuudet ovat helposti esillä ja julkaisun käyttöä ja kulutusta voidaan mitata.

Sähköinen myyntimateriaali kulkee myyjän mukana, mutta on samalla myös ostajien käytettävissä myyntitapaamisen jälkeen. Painetut esitteet ovat tiivistyksiä ja linkittävät verkossa olevaan laajempaan sähköiseen materiaaliin.

Sähköinen myyntimateriaali kulkee myyjän mukana, mutta on samalla myös ostajien käytettävissä myyntitapaamisen jälkeen. Painetut esitteet ovat tiivistyksiä ja linkittävät verkossa olevaan laajempaan sähköiseen materiaaliin.

Tulokset

Digitaaliset myyntimateriaalit ovat käytössä jo 48 maassa. Uusien tuotteiden ensisijainen markkinointikanava on jatkossa verkkojulkaisu, jota printti ja muut kanavat tukevat.


Haluatko kuulla lisää?

Verkkosivusto