Moderni B2B-myynti tarvitsee tarinoita onnistumisista

Anna asiakkaasi myydä puolestasi

Onnistuneet asiakastoteutukset ja referenssit ovat edelleen B2B-myynnin kulmakiviä. Hyvät referenssit avaavat ovia ja herättävät kiinnostusta. Jokainen yritys niitä tekee jollakin tavoin. Asiakascase, asiakastarina, referenssitarina, referenssivideo, asiakaskokemusvideo – rakkaalla lapsella on monta nimeä.

Asiakastarina videolla on tehokkain tapa kertoa referenssitarina

Kirjoitetut asiakastarinat ovat valitettavan usein pelkkiä mainoksia, joita ostajat eivät halua lukea – me autamme tekemään tarinan, joka opastaa ostajia ymmärtämään miksi sinun osaamisesi ja palvelusi olisi juuri se paras vaihtoehto.

Oikein muotoiltu onnistumistarina nopeuttaa ostajasi matkaa jokaisessa myynnin vaiheessa.

Miten perinteisestä asiakasreferenssistä jalostuu B2B-onnistumistarina?

ASIAKAS
KESKIÖÖN

  • Asiakkaasi onnistuminen tarinan ytimeen
  • Testatut ja hiotut asiakaskysymykset ja kommunikaatio loppuasiakkaan kanssa
  • Ammattitoimittajan haastattelu
  • Asiakkaalle mahdollisuus hyödyntää materiaaleja

VISUALISOI TEKNOLOGIA

  • Teknologisen ratkaisun visualisointi
  • Asiakkaasi asiakkaat käyttämässä palveluasi tai tuotettasi kuvittavat parhaiten tarinaasi

EROTU
VIDEOLLA

  • Video on erottuvin ja muistiinpainuvin tapa kertoa onnistumistarina
  • 3D ja animoinnit herättävät monimutkaiset ratkaisut eloon

LÖYDY MARKKINOINNILLA

  • Videoteaser tarinastasi
  • Lyhytvideot sosiaaliseen mediaan
  • SEO-optimoidut tekstinostot ja kuvat sosiaalisen median kanaviin
  • Onnistumistarinan markkinointi-kampanja

ONNISTUMISTARINA | Teknologia ja teollisuus

Onnistumistarina teknologisesta innovaatiosta

Aina ei ole mahdollista kertoa asiakkaan nimeä, josta onnistumistarinaa kerrotaan. Tällöin onkin syytä keskittyä millä tavoin ratkaisu toteutettiin sekä mikä teki ongelmanratkaisusta yksilöllisen.

Atomin asiakkaana oleva kansainvälinen teollisuusyritys oli toteuttanut varsin erikoisiin olosuhteisiin Skotlannissa teknologisen ratkaisun ja innovaation. Ratkaisu oli maailman hiljaisin tuote lajissaan. Yrityksen markkinointi ja myynti tarvitsivat ehdottomasti kuvia ja videon poikkeuksellisesta ratkaisusta. Ulkomailla oleva kuvauskohde vaatii usein kuukausien valmistelun ja toteutuksen. Myös kustannukset voivat kohota korkeiksi toteutustavasta riippuen.

Atomin B2B-onnistumistarina palvelulla kohteesta saatiin kuvat ja videoitu tarina valmiiksi kahdessa kuukaudessa. Tehokas ja rutinoitunut tiimimme vieraili Skotlannissa dokumentoiden ratkaisun sekä loppuasiakkaiden ylistävät kommentit. Jopa tuotteen kyljessä olevat logot lisättiin jälkieditoinnissa liikkuvaan kohteeseen. Tärkeintä koko onnistumistarinassa oli kuitenkin itse kerrottu tarina, johon lisättiin emotionaalista syvyyttä kertoen loppuasiakkaan liiketoiminnasta, ja siitä miten uusi tuote ja teknologia on kehittänyt heidän liiketoimintaansa.

Nyt tuo tarina ja siihen liittyvät osaset palvelevat asiakkaamme markkinointia ja myyntiä maailmanlaajuisesti. Referenssivideo ja asiakastestimoniaali, joka herättää luottamusta.

B2B-onnistumistarinat vaativat useimmiten ilmakuvaa asiakkaan toimintaympäristön esittelemiseksi.

Videokuvaajamme Janne käynnistämässä dronea. Kuvaaminen rautateiden lähettyvillä vaatii myös erikoisosaamista sekä lupakirjan kyseisessä maassa.

Mitä onnistumistarinat maksavat?

Jokainen asiakastarina on yksilöllinen. Niin on myös jokaisen yrityksen tarpeet onnistumistarinoiden laajuudelle ja syvyydelle. Jutellaan ja saat tarkan tarjouksen toteutuksesta!

ONNISTUMISTARINA VIDEO

Hinta alkaen 3450,- (alv. 0 %)

  • Apu onnistumistarinan myymiseen yrityksessäsi sekä asiakkaallesi
  • Referenssivideon tuotanto- ja editointi
  • Maksimissaan yksi videokuvauspäivä ja yksi editointopäivä
  • 1 maksimissaan viiden minuutin video, sekä 1 sosiaalisen median lyhytversio
  • Optiona tarinallisempi käsikirjoitus sekä kertoja, dronekuvaus, haastattelija/toimittaja kuvauksissa

ONNISTUMISTARINAN
MARKKINOINTI

Hinta alkaen 1 250,- (alv. 0 %)

  • Kampanjasuunnittelu sponsoroidulle LinkedIn-kampanjalle
  • Teaservideo onnistumistarinastasi
  • Hakukoneoptimoitu sponsoroitu LinkedIn-mainos