Artikkeli Onko asiakastarinoilla yhä merkitystä modernissa markkinoinnissa? B2B-myynti | Onnistumistarina | Asiakastarina Kun puhutaan markkinoinnin sydämestä ja sielusta, asiakastarinat nousevat usein esiin – eikä suotta. Modernissa markkinointiviestinnässä, jossa digitaalinen informaatiotulva on kovempi kuin koskaan, autenttisuuden ja yhteisöllisyyden arvo on noussut kultaakin kalliimmaksi. Onko asiakastarinoilla vielä tilaa tässä hektisessä digitaalisessa maailmassa? Vastaus on paitsi kyllä, myös että niiden merkitys on kasvanut entisestään. Päivittäin altistumme lukemattomille mainoksille, jotka huutavat tarjouksia ja ominaisuuksia. Harva kuitenkaan pysähtyy miettimään, mikä tekee yrityksestä erityisen, ellei sen...
Artikkeli Miten hyödyntää asiakastarinoita B2B-myynnin asiakashankinnassa? B2B-myynti | Onnistumistarina | Asiakastarina Asiakastarinat ovat tehokkaita sisältöjä hyödynnettäväksi yritysten liidien hankinnassa, koska ne vakuuttavat potentiaalisia asiakkaita yrityksen tarjoaman ratkaisun arvosta. Asiakastarinat auttavat rakentamaan myös luottamusta ja uskottavuutta yritystä kohtaan. Kerromme alla miten asiakastarinoita kannattaa hyödyntää osana yrityksesi asiakashankintaa. Kohdenna asiakastarinat oikein Määritä kohdeyleisö, joka todennäköisesti hyötyy eniten yrityksesi asiakastarinoista. Kohdeyleisö voi olla tietty toimiala tai tietyntyyppiset yritykset, joilla voi olla ongelmia ja haasteita, joita juuri sinun yrityksesi ratkaisee. Luo houkuttelevia sisältöjä Luo...
Artikkeli Mitä monimutkaisen B2B-myynnin haasteita ratkaiset eri tyyppisillä videolla? Videomarkkinointi | Myyntiviestintä | Tuotevideo | Onnistumistarina Potentiaalisilla ostajillasi on monia haasteita kiinnostuksensa esteenä. Ja onko edes olemassa helppoa B2B-myyntiä? Tuskinpa. Mutta monimutkaisen myynnin (englanniksi complex sale) tunnusmerkit täyttyvät, jos a) ostettava tuote on mittava investointi ostajalle b) ostopäätökseen vaikuttaa iso ryhmä päätöksen tekijöitä c) myyntiajat ovat pitkiä, jopa yli puoli vuotta d) myytävä tuote tai palvelu on teknisesti moniulotteinen. Monimutkaisessa myynnissä myyntitapaamisia on useita kymmeniä myynnin eri vaiheissa. Potentiaalisille ostajille...
