Artikkeli Puhdas siirtymä vaatii teknologian lisäksi datan, raportoinnin ja viestinnän hyödyntämistä Tapahtuma | Teknologia | Teollisuus | Puhdas siirtymä Puhdas siirtymä on ollut jo pitkään hyvässä vedossa Suomessa. Valtion asettama hiilineutraaliustavoite vuoteen 2035 mennessä edellyttää yhä paljon työtä ja innovaatioita koko yhteiskunnassa ja erityisesti energiantuotannossa, liikenteessä ja teollisuudessa. Puhdas siirtymä on suurilta osin teknologiaa, ja se oli yksi Teknologia 23 -tapahtuman pääteemoista Helsingin Messukeskuksessa 7.–9.11.2023. Eri asiantuntijoiden puheenvuoroissa kuultiin muun muassa energiantuotannon tulevaisuudesta sekä esimerkkejä eri yrityksiltä heidän kestävän kehityksen...
Artikkeli Onko asiakastarinoilla yhä merkitystä modernissa markkinoinnissa? B2B-myynti | Onnistumistarina | Asiakastarina | Referenssivideo Kun puhutaan markkinoinnin sydämestä ja sielusta, asiakastarinat nousevat usein esiin – eikä suotta. Modernissa markkinointiviestinnässä, jossa digitaalinen informaatiotulva on kovempi kuin koskaan, autenttisuuden ja yhteisöllisyyden arvo on noussut kultaakin kalliimmaksi. Onko asiakastarinoilla vielä tilaa tässä hektisessä digitaalisessa maailmassa? Vastaus on paitsi kyllä, myös että niiden merkitys on kasvanut entisestään. Päivittäin altistumme lukemattomille mainoksille, jotka huutavat tarjouksia ja ominaisuuksia. Harva kuitenkaan pysähtyy miettimään, mikä tekee yrityksestä erityisen,...
Uutinen Nähdään Teknologia 23 -tapahtumassa Helsingin Messukeskuksessa! Tapahtuma | Teknologia | Teollisuus | Puhdas siirtymä Pohjoismaiden johtava teollisuustapahtuma Teknologia 23 kokoaa yhteen teollisuuden johtavat yritykset ja asiantuntijat verkostoitumaan, keskustelemaan ja visioimaan teknologian tulevaisuutta Helsingin Messukeskukseen 7.-9.11.2023. Teknologia 23 esittelee uusimmat älykkään ja kestävän teollisuuden teknologiat aina teollisten prosessien automatisoinnista ja digitalisoinnista kunnossapidon ja energian ratkaisuihin. Vuoden 2023 Teknologian paneelikeskustelut ja puheenvuorot käsittelevät teollisuuden ajankohtaisia aiheita kuten puhdas siirtymä, vetyteollisuus, toimitusverkostot ja teköäly. Atomin tiimi on Teknologia 23 -tapahtumassa haastattelemassa ja...
Artikkeli Miten hyödyntää asiakastarinoita B2B-myynnin asiakashankinnassa? B2B-myynti | Onnistumistarina | Asiakastarina | Referenssivideo Asiakastarinat ovat tehokkaita sisältöjä hyödynnettäväksi yritysten liidien hankinnassa, koska ne vakuuttavat potentiaalisia asiakkaita yrityksen tarjoaman ratkaisun arvosta. Asiakastarinat auttavat rakentamaan myös luottamusta ja uskottavuutta yritystä kohtaan. Kerromme alla miten asiakastarinoita kannattaa hyödyntää osana yrityksesi asiakashankintaa. Kohdenna asiakastarinat oikein Määritä kohdeyleisö, joka todennäköisesti hyötyy eniten yrityksesi asiakastarinoista. Kohdeyleisö voi olla tietty toimiala tai tietyntyyppiset yritykset, joilla voi olla ongelmia ja haasteita, joita juuri sinun yrityksesi ratkaisee. Luo houkuttelevia...
Artikkeli Miten asiakkaiden onnistumistarinat auttavat monimutkaista B2B-myyntiä? B2B-myynti | Onnistumistarina | Asiakastarina | Referenssivideo Asiakastarinat ovat yhä kiistattoman hyödyllisiä myynnin työkaluja monimutkaisessa B2B-myyntiprosessissa, jossa tuotteet tai palvelut ovat teknisiä tai liittyvät monimutkaisiin ratkaisuihin. Monimutkainen B2B-myynti tarkoittaa myyntiprosessia, johon liittyy useita päätöksentekijöitä, pitkiä aikajänteitä, korkeita riskejä ja suuria investointeja. Suurin osa potentiaalisten asiakkaiden ostoprossessista tehdään ilman myynnin tapaamista, vain noin 17 % ostajista tapaa myyntiedustajia ostoprosessin aikana. Yrityksille on siis elintärkeää olla tärkeimmät onnistumistarinansa verkkosivuillaan tarjoamassa potentiaalisille ostajille vertaistukea. Jokainen meistä...
Artikkeli Kestävä markkinointi – uhka vai mahdollisuus? Puhdas siirtymä | Kestävä markkinointi | Kiertotalous | Markkinointi Kestävä markkinointi jakaa mielipiteitä. Lähtökohtaisesti markkinointiviestinnän tavoite on aina ollut johdattaa kohti palveluiden ja tuotteiden myyntiä. Miten siis samaan aikaan julistaa vastuullista ja jopa kulutuskriittistä agendaa uskottavasti unohtamatta myynnin asettamia paineita? Kannattaako kestävää markkinointia tehdä ollenkaan viherpesijäksi leimautumisen pelossa? Nykyisen maailmamme tilanne odottaa ja kenties vaatiikin uudenlaista markkinointia. Kestävän markkinoinnin mahdollisuuksien nappaamisen aika on nyt. Mitä kestävä markkinointi käytännön tasolla on? Kestävä markkinointi on...
Artikkeli Visuaalinen tarina ei synny sattumalta Brändikuva | Brändi | Ilme | Valokuva | Visuaalinen ilme Vaikka viestisi tai myyntitarinasi olisi kuinka tarkkaan strategisesti ja tekstillisesti hiottu, se pitää kuvittaa. Kuva itsessään voi jo olla hyvä tarina. On myös palveluita tai viestejä, joita ei voi kuvittaa tavanomaisilla kuvilla. Tällöin vaaditaan visuaalisen tarinankerronnan taikuutta. Lisätyn todellisuuden illuusio Teemme paljon Atomissa kuvatoteutuksia kone- ja laitevalmistajille sekä ohjelmistotaloille. Usein visualisoitavien ja tarinallistettavien asioiden esittäminen kertoo asiakkaidemme tuottamasta lisäarvosta omille asiakkailleen ohjelmistojen tai tuotetun...
Artikkeli Mitä monimutkaisen B2B-myynnin haasteita ratkaiset eri tyyppisillä videolla? Videomarkkinointi | Myyntiviestintä | Tuotevideo | Onnistumistarina Potentiaalisilla ostajillasi on monia haasteita kiinnostuksensa esteenä. Ja onko edes olemassa helppoa B2B-myyntiä? Tuskinpa. Mutta monimutkaisen myynnin (englanniksi complex sale) tunnusmerkit täyttyvät, jos a) ostettava tuote on mittava investointi ostajalle b) ostopäätökseen vaikuttaa iso ryhmä päätöksen tekijöitä c) myyntiajat ovat pitkiä, jopa yli puoli vuotta d) myytävä tuote tai palvelu on teknisesti moniulotteinen. Monimutkaisessa myynnissä myyntitapaamisia on useita kymmeniä myynnin eri vaiheissa. Potentiaalisille ostajille...
