Miten asiakkaiden onnistumistarinat auttavat monimutkaista B2B-myyntiä?

Artikkeli Miten asiakkaiden onnistumistarinat auttavat monimutkaista B2B-myyntiä? B2B-myynti | Onnistumistarina | Asiakastarina Asiakastarinat ovat yhä kiistattoman hyödyllisiä myynnin työkaluja monimutkaisessa B2B-myyntiprosessissa, jossa tuotteet tai palvelut ovat teknisiä tai liittyvät monimutkaisiin ratkaisuihin. Monimutkainen B2B-myynti tarkoittaa myyntiprosessia, johon liittyy useita päätöksentekijöitä, pitkiä aikajänteitä, korkeita riskejä ja suuria investointeja. Suurin osa potentiaalisten asiakkaiden ostoprossessista tehdään ilman myynnin tapaamista, vain noin 17 % ostajista tapaa myyntiedustajia ostoprosessin aikana. Yrityksille on siis elintärkeää olla tärkeimmät onnistumistarinansa verkkosivuillaan tarjoamassa potentiaalisille ostajille vertaistukea. Jokainen meistä lukee ja...

Kestävä markkinointi – uhka vai mahdollisuus?

Artikkeli Kestävä markkinointi – uhka vai mahdollisuus? Kestävä kehitys | Kestävä markkinointi | Kiertotalous | Markkinointi Kestävä markkinointi jakaa mielipiteitä. Lähtökohtaisesti markkinointiviestinnän tavoite on aina ollut johdattaa kohti palveluiden ja tuotteiden myyntiä. Miten siis samaan aikaan julistaa vastuullista ja jopa kulutuskriittistä agendaa uskottavasti unohtamatta myynnin asettamia paineita? Kannattaako kestävää markkinointia tehdä ollenkaan viherpesijäksi leimautumisen pelossa? Nykyisen maailmamme tilanne odottaa ja kenties vaatiikin uudenlaista markkinointia. Kestävän markkinoinnin mahdollisuuksien nappaamisen aika on nyt. Mitä kestävä markkinointi käytännön tasolla on? Kestävä markkinointi on...

Visuaalinen tarina ei synny sattumalta

Artikkeli Visuaalinen tarina ei synny sattumalta Brändikuva | Brändi | Ilme | Valokuva | Visuaalinen ilme Vaikka viestisi tai myyntitarinasi olisi kuinka tarkkaan strategisesti ja tekstillisesti hiottu, se pitää kuvittaa. Kuva itsessään voi jo olla hyvä tarina. On myös palveluita tai viestejä, joita ei voi kuvittaa tavanomaisilla kuvilla. Tällöin vaaditaan visuaalisen tarinankerronnan taikuutta. Lisätyn todellisuuden illuusio Teemme paljon Atomissa kuvatoteutuksia kone- ja laitevalmistajille sekä ohjelmistotaloille. Usein visualisoitavien ja tarinallistettavien asioiden esittäminen kertoo asiakkaidemme tuottamasta lisäarvosta omille asiakkailleen ohjelmistojen tai tuotetun...

Mitä monimutkaisen B2B-myynnin haasteita ratkaiset eri tyyppisillä videolla?

Artikkeli Mitä monimutkaisen B2B-myynnin haasteita ratkaiset eri tyyppisillä videolla? Videomarkkinointi | Myyntiviestintä | Tuotevideo | Onnistumistarina Potentiaalisilla ostajillasi on monia haasteita kiinnostuksensa esteenä. Ja onko edes olemassa helppoa B2B-myyntiä? Tuskinpa. Mutta monimutkaisen myynnin (englanniksi complex sale) tunnusmerkit täyttyvät, jos a) ostettava tuote on mittava investointi ostajalle b) ostopäätökseen vaikuttaa iso ryhmä päätöksen tekijöitä c) myyntiajat ovat pitkiä, jopa yli puoli vuotta d) myytävä tuote tai palvelu on teknisesti moniulotteinen. Monimutkaisessa myynnissä myyntitapaamisia on useita kymmeniä myynnin eri vaiheissa. Potentiaalisille ostajille...